Vender una casa siempre es una tarea complicada.
En Madrid se tarda una media de 3 meses en vender una vivienda.
Desde TorresRubí Gestión Inmobiliaria tenemos claro que fijar un precio muy por encima del valor de mercado es un gran error. El comprador actual está muy informado y conoce la situación y los precios del mercado de los barrios en los que busca piso.
Como ya sabemos establecer un precio de mercado correcto es una ventaja porque sino la venta de la vivienda se retrasa considerablemente,
El primer mes de la venta de una vivienda, es cuando se obtiene el mayor número de tráfico y de contactos.
Sin embargo, si la propiedad está por encima del precio del mercado, es muy probable que tu vivienda no supere los filtros que fijan ciertos portales de internet. Y por lo tanto, al comprador directamente no le aparezca el piso que está en venta, y eso hará que tu propiedad quede en el olvido.
Además, otro de los problemas que surge si ponemos la vivienda a un precio inadecuado es, que hoy en día en todos los portales, se publica la hora y el día de esa publicación.
Los compradores cuando observan que una propiedad está más de 6-7 meses en el mercado, empiezan a plantearse que la vivienda tiene algún tipo de problema y que por ese motivo no se vende.
Asimismo, si estuviesen interesados nos ofrecerían un precio más bajo del estipulado.
Consecuencias de fijar un precio de venta que no sea el adecuado en la zona de Vallecas
- Si establecemos el precio de la vivienda un 20% por encima del precio de mercado no recibirá visitas.
- Si el precio se encuentra un 11% o un 19% por encima del precio de mercado recibirá pocas o ninguna oferta.
Sin embargo, si nuestra vivienda tiene fijado el precio correcto, recibirá un número considerable de visitas.
El hecho de que una vivienda tarde más o menos en venderse, tiene una relación directa son su precio de salida inicial, según datos de TorresRubí Gestión Inmobiliaria.
- Si el precio fijado en el mercado es (+/- 5%) el tiempo de venta de la propiedad es de 123 días.
- Si el precio oscila entre un 6% y un 10% por encima del mercado el tiempo de venta es de unos 253 días.
- Si el precio fijado está por encima del 19% el tiempo medio de venta es de unos 555 días.
Fijar el precio de mercado adecuado es el paso más importante para seducir a futuros compradores, pero no es el único factor que influye en la venta de una vivienda.
Una buena sesión de fotos, tener la vivienda en condiciones optimas para enseñarla y dejar que tu agente inmobiliario guíe a la visita son factores que también influyen a la hora de vender un inmueble.
Si deseas conseguir más visitas en tu vivienda y vender antes, a un comprador precualificado, llámanos.